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“你先把信看完，我们再谈，如何？”
“好。”
张允认真的看完信。
信上的内容很多，首先是诸葛亮为荆州的局势做了全面的介绍和评估，道明曹军必败！然后说了魏延去巴丘的事，已经封锁进出荆南的要道，夏侯渊的奇兵也插翅难逃！最后劝说蔡瑁、张允，不要为曹操殉葬，应该及时归顺皇叔，建立功勋，并承诺在攻取襄阳后，仍然让他们统帅荆州的水军。当然，信中的很多的地方，对刘备的仁义大肆吹嘘，对曹操的奸恶、虚假，大肆贬低。还拿出大汉作旗，申明刘备是正义之士，曹操是奸贼等等。
这封信表面看起来，没什么出奇的，与一般的劝降信，相差不大。但是蔡瑁、张允看后，反应却都在犹豫。
蔡瑁坐下说道：“依我看，荆州会被刘备所得，我们不如...。”
“归降刘备？”
“嗯。”
张允犹豫道：“可是我们一再叛主，刘备还会重用我们吗？他只是想通过江津度，救援荆南而已，一旦平定津南，我们也就失去作用了。”