“贤哥”高兴地点了点头,三人便走出办公大楼;张国强已经在楼下等着,看见三人,兴冲冲地迎上来,问道怎么样——贤哥——钱龙飞和王勇超高兴地冲张国强笑了笑,张国强心领神会,拍了怕脑袋,嘀咕道贤哥出马,一个顶俩——走,我带你们去庆祝下!“贤哥”拍了拍张国强,笑着说道强哥——先随便吃点,带我先找住的地——张国强抹了抹脑袋,憨笑着说道贤哥,我忘了,昨天张雪梅把她家钥匙给我了,让你们就住她家,租金她从账上自己扣!钱龙飞艳羡地看着“贤哥”,“贤哥”和王勇超对视了一下,两人高兴地笑了笑,不约而同地说道人心难测啊!
山城的气候没有古城的闷热,还能感觉到持续地清凉与舒爽,有种通透的感觉周身游走——办公室、住宿问题已经解决,“贤哥”、王勇超带着钱龙飞用了三天时间,尽快熟悉了一下这个城市,熟悉了一下战场,也趁机拜访了曾经的老友——浩南哥、书店老板等,才得知浩南哥除过做劳务输出,市内的户外大牌都是他的“产业”。
小城市的推广渠道相对单一,可以利用的媒介资源也比较少,在与金总商议后,达成一致意见,长期承租一块曝光率高、受众面比较广、位置较好的户外大牌,并与浩南哥初步商定,手上其他户外大牌在闲置时可以全部为“贤哥”他们免费服务,只需要把制作费和施工费结算了;依照项目的主要客群,多为事业单位职工,有固定工资的人群,把山城日报作为媒介资源的辅助,其他的项目宣传海报、灯箱广告作为阶段性的广告投放资源。媒介渠道有了,以“群贤乐府”项目初次亮相为主,人员招聘为辅的高调性广告便在一夜之间,全城绽放,引起众多人的关注和期待;师范学院的专场推荐招聘会,也在张老师学生——师范学院老师的合力组织下,“贤哥”、钱龙飞、王勇超分别向激情昂扬、又对前途迷茫的毕业生们做了几场职业规划的讲座,把“群贤乐府”项目、古城龙韬置业公司做了推介;在浩南哥、张国强、张雪梅甚至牛总助理等朋友及老同学的合力推荐和介绍下,为期一个月的招聘工作,取得了阶段性的园满成果,入职员工位;群贤乐府项目的团队成员全部到岗,除过项目总监钱龙飞,牛总助理推荐来的策划主管,其他的管理岗如项目经理、销售经理、销售秘书都从位员工中根据其表现逐步挖掘、提升;龙韬置业的团队雏形也由此开始——王勇超也回到了龙韬置业的古城办公室,为自己的设计创意团队、行政人员开始招兵买马,也为下一步的项目推广工作未雨绸缪。
一道闪电划开山城后上的黑云,阵阵滚雷从渺远的江水上急急而来,杨树上的新叶也有生以来第一次接受狂风的拽拉,这一切预示着山城的夏季已经开始了。孙军庆也正式入职龙韬置业,开着新购的商务车,也回到山城。群贤乐府的临时咨询中心,也选在山城新区与区交汇处的一层裙楼商铺,装修布置已接近尾声;第一轮的房地产专业知识、项目情况的销售人员培训工作,在“贤哥”和钱龙飞,紧锣密鼓地安排下也接近尾声。第二轮的销售接待和沙盘演练等实操性的销售培训,在入驻咨询中心后也随即开展。
“贤哥”和钱龙飞带着销售团队进行了为期半个月的全城派单,一边对项目进行宣传,一边系统性地做了一次市场调研,“贤哥”和钱龙飞、金总三人,在经过多次沟通后,采用低开高走的总体策略;项目的推进工作也在稳步进行,证件办理、施工进度也在步步高升,上涨的市场劲头,项目高涨的关注度,《商品房预售许可证》按照合同约定的时间提前取得,凭借着项目自身的高品质形象、合理甚至适度超前的产品规划,群贤乐府在一片欢呼声、一片期待中,如同头顶盖头的新娘一样,一期一组团两栋楼,余套房源开盘销售工作在临时咨询中心顺利开展,购房者在街道边排起了千米的长队,成为山城家喻户晓、口碑最好的项目——开盘当天销售去化套,“贤哥”及其龙韬置业也在这个过程中锤炼自己的销售团队,也获得了金总及其股东们的信任。随着项目首次开盘的良好开端,创业以来的第一笔回头钱,第一桶金,也在金总的庆功会和龙韬置业的表彰会之后,“贤哥”和钱龙飞“探亲”回到古城的第二天,张雪梅就告知他们已经如期入账。
说是“探亲”,实则重点是带着团队成员提升销售思维、打开眼界、提高境界意识;一是“贤哥”和钱龙飞也着实是近个月奋战在一线,未曾回到古城;二是带着销售团队参观龙韬置业公司,为团队成员树立信心;三是也作为一次团建活动,带大家在古城游玩几天;四是带着大家在南城开发区做了一次项目的观摩活动,和各项目的销售人员进行座谈,学习借鉴——。
再次回到古城,赵丽娜已经上班了,走上自己的工作岗位,也已经搬回了新屋。刘春燕除过晚上住在自己家里,其他时间基本上都在恒力御湖公馆,帮忙照看两个孩子。短暂的休息,短暂的享受了天伦之乐,也看了看小军的孩子,与朋友们短暂的相聚之后,再一次踏上征程。刚回到山城,金总就亲自到咨询中心找到“贤哥”,问道贤哥,你之前是不是联系过市区几个学校,去拜访过他们?“贤哥”点了点头,说道是啊——金总,都是我高中时期暑假兼职的几个客户,老朋友了,特意去拜访了一下,怎么了?金总高兴地说道市初级中学的副校长来找过我,说他们想和我们谈个团购的事情,想听听你的意见?
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